化妆品展柜怎么让顾客愿意进店试用

一、入口别用高柜挡视线

　　顾客在门口判断要不要进，只用三秒。入口直接一排 2.2 米高柜，视线被挡，人会犹豫。

　　入口留一段 1.1 米以下的低柜或中岛，能看到店内深处，再放一组当季新品，给他迈第一步的理由。

二、试用台是转化的关键

　　化妆品必须试，试用率决定成交率。试用台要配背光镜，光从镜面两侧和上方出来，脸上没有阴影；台面留出放包和试用品的位置。

　　旁边一定要有洗手位或湿巾，试完粉底不洗手，顾客就不想再试第二样。试用台台面要耐酒精和卸妆水，普通烤漆三个月就花。

三、色号墙集中陈列

　　粉底、口红这类多色号商品，集中做一面色号墙，按色阶排列，顾客一眼找到自己的色号，减少询问。

　　色号墙要配高显色灯（Ra90 以上），否则颜色偏差，试了也白试。色号牌做统一规格，别让各品牌自带包装互相打架。

四、收银位背板做爆品组合

　　顾客在收银台前停留一到三分钟，视线正对背板。这块墙做当月主推组合、做套装，曝光效率最高。

　　背板陈列不超过三件，做发光背板，光要匀，不能看到灯珠亮点。