化妆品柜台陈列的五个技巧

一、先按功能分区，不按品牌

　　顾客找的是功能，不是品牌。洁面、水、精华、面霜、防晒分区陈列，顾客能顺着自己的需求走。

　　按品牌分区适合专柜，不适合集合店。集合店按品牌摆，顾客要在几个品牌之间来回比较，效率很低。

二、色号按色阶排

　　口红、粉底按色阶从浅到深排列，顾客一眼找到自己的色号，不用一个个试。

　　色号牌统一规格，别让各家自带包装互相打架。

三、黄金带只放主推

　　1.2 到 1.6 米高度最值钱，放当月主推和新品，数量控制在三到五件，周围留白。

　　黄金带塞满货，等于没有主推，顾客看完什么也记不住。

四、每个区留一个试用位

　　陈列再好，不试也不买。每个功能区旁边留一个试用位，配镜子、棉片、湿巾。

　　试用装要每天补，空盒子摆在那里比不摆更糟。

五、每周按动销调整

　　陈列不是一次做完的事。每周看一次动销，卖得快的往黄金带挪，慢的往下降或做组合。

　　三个月不调整的柜台，排面还停在开业那天的判断上。

　　还有一条容易被忽略：柜台正面不要贴满促销海报，顾客视线被标语占满，反而看不到商品。