化妆品店陈列柜定制_美妆陈列方案

化妆品柜的第一功能是让人坐下来试

　　化妆品和别的品类不一样，成交前必须有试用这一步。顾客坐下来试妆，台面上要有镜子、有光、有水、有纸巾，还要放得下试用装——缺一样，体验就断在半路，人站起来就走了。

　　所以试用台是我们做化妆品店最先定的一块。台面深度做到 500–600mm，留出摆试用装和顾客放包的位置；配背光镜，光从镜面两侧和上方打出来，照在脸上均匀、没有阴影；台面一侧留洗手位，试完能立刻清洗。

   

灯光决定顾客买回去会不会后悔

　　化妆品柜最怕用暖黄光。暖光下肤色显好、口红显润，顾客当场满意，走出去在自然光下一看完全不是那个颜色，退货和差评都从这里来。我们统一用接近自然光的色温（4000K 左右）、高显色指数的灯珠，宁可看着素一点，也不能骗人。

　　灯位做成可调角度：试用台的灯从正面偏上打，照脸；背柜的灯从层板前沿往下打，照亮包装上的字，不要在亚克力面上形成反光。

背柜按系列分层，中岛按价格带陈列

　　背柜按产品系列纵向分层：同一系列的爽肤水、精华、面霜排在一列，店员介绍时顺着往上指，顾客的视线跟着走，成套购买的概率比横着摆高。层板前沿做挡条，瓶子不会被顾客碰下来。

　　中岛柜按价格带陈列，入口处放低单价高冲动的小件，靠里放高单价的主推。柜体用亚克力配烤漆，通透但不廉价；表面做易清洁处理，粉底、口红蹭上去一擦就掉。