化妆品展柜设计怎么影响销售：三个决定转化的

一、视线高度决定顾客先看到哪一支

　　化妆品店的柜子做多高，不是审美问题，是转化问题。成人站立时的有效视线集中在 1.2 到 1.6 米之间，这一段应该留给主推单品和当季新品；柜体下段 0.8 米以下放库存和补充装，顾客本来也懒得弯腰。

　　很多店把每一层都摆满，看着货多，实际结果是顾客一眼扫过去没有重点，最后什么都没拿。我们做整店规划时会先问清楚主推哪三个系列，把这几列的层板间距放大、灯光单独提亮，剩下区域做陪衬，视线自然就落到该落的地方。

二、试用台是成交的起点，不是配件

　　化妆品和别的品类不一样，顾客要先试。试用台上有镜子、有光、有水、有纸巾，还要放得下试用装和顾客的包，缺一样体验就断在半路。台面深度建议做到 500 到 600 毫米，太浅放不下东西，太深顾客够不着镜子。

　　镜前灯的位置比亮度重要。光从镜面两侧和上方打出来，照在脸上均匀没有阴影，顾客看到的妆效才接近自然光；只用顶部一盏筒灯，眼窝和鼻影会加深，试完的效果自己都不信，成交率自然低。

三、柜体配色别跟包装抢戏

　　化妆品包装本身就是高饱和的，柜体再上大面积艳色，整面墙会打架。常规做法是柜体压成中性色——浅灰、米白、原木色，让包装成为唯一的彩色来源；品牌有标准色的，把标准色用在背板发光或腰线上，占面积不超过两成。

　　整店装修时还要注意柜体与墙面、地面的关系。柜体和墙面同色系过渡，店看起来更深；柜体比墙面深一档，柜子会有往前推的层次。这两种都对，但不能混着用，混着用就显得零碎。