化妆品柜怎么吸引顾客：五个可测量的小改动

一、主推位只留三件

　　黄金带原来摆十件，改成三件加留白，顾客的视线才有落点。改完一周看停留时长和拿取次数，通常都会涨。

　　这是成本最低、见效最快的一项改动。

　　改动前后各拍一组照片，对比着看，效果比感觉可靠。

二、色号墙按色阶重排

　　原来按品牌排，改成按色阶从浅到深，顾客找色号的时间明显缩短，试用率上升。

　　色号牌统一规格，视觉上立刻整齐。

　　色号墙重排不用换柜子，只换色号牌和陈列顺序，一天能做完。

三、试用台补光和洗手位

　　试用台加背光镜，旁边放湿巾或设洗手位。试完粉底不洗手，顾客就不想试第二样。

　　这两项加起来成本不到一千，转化提升最明显。

　　背光镜选色温 4000K，太暖会让粉底显黄，顾客试了不敢买。

四、收银背板换爆品组合

　　收银位背板从品牌 logo 墙改成当月爆品组合加套装，顾客结账时的两分钟变成第二笔成交的机会。

　　陈列不超过三件，做发光背板，光要匀。

　　背板陈列三件是上限，第四件开始，顾客就记不住了。

五、柜面留白两成

　　把每面柜子的商品减掉两成，留出空白，整店看起来更贵，顾客也愿意慢慢看。

　　减货不是减生意，是把注意力从数量转到重点上。

　　减货先从滞销品开始，把位置让给主推，动销会跟着变。