化妆品展柜的六个布局细节，决定顾客逛得久不

一、按系列纵向排，不要按价格横向排

　　同一系列的爽肤水、精华、面霜排成一列，店员介绍时顺着往上指，顾客的视线跟着走，成套购买的概率明显高于横着摆。按价格横向排列只对清库存有用，对正价销售是减分项。

　　纵向分区的另一个好处是补货。一个系列占一列，卖完直接补同一列，店员不用记位置，新人上手也快。

二、层板前沿必须有挡条

　　化妆品瓶身细长、重心高，顾客拿起来看再放回去，很容易碰倒旁边那瓶。层板前沿加一道 15 到 20 毫米的挡条，或者在层板上做浅槽，瓶子就不会滑出来。

　　挡条不要做太高，超过 30 毫米会挡住瓶身下半部分的字，顾客看不清容量和功效，反而要多问一遍。

三、柜深 350 毫米够用，别做 500

　　化妆品瓶身直径普遍在 40 到 80 毫米，柜深做到 350 毫米已经能放两排。柜子做深了，后排的货顾客看不见，店员也懒得整理，最后变成积灰区。

　　柜子浅一点还有一个好处：通道变宽。通道最窄处留 900 毫米，两个人错身不用侧身，顾客愿意往里走。

四、收银位要能看全店

　　收银台常被放在角落，结果店员埋头操作，看不到店里的情况。收银位应该能同时看到门口和主通道，台面高度遮住桌面杂物但不挡住视线。

　　整店装修阶段就把收银位的朝向定下来，比后期搬柜台省事得多。