展柜怎么做出吸引力：五个能落地的手法

一、主推位只留一个

　　一面柜子什么都想突出，等于什么都不突出。整组柜体只设一个主推位，位置在 1.2 到 1.6 米高度、顾客进门第一眼能看到的那一段。

　　主推位上的商品数量控制在一到三件，周围留出空档，灯光单独加强。这样顾客的视线有落点，记得住店里卖什么。

二、层板做疏密，不做等距

　　等距层板是最省事也最平庸的做法。把黄金带层间距放到 400 毫米以上，上下两段收到 250 到 300 毫米，形成中间疏、上下密的节奏。

　　疏的地方放主推和高单价，密的地方放补充款和配件，视觉上自然分层，顾客也知道哪块该细看。

三、灯光分三层，不做一片亮

　　基础照明负责照亮，重点照明负责打商品，氛围照明负责造气氛。三层都做，柜子才有立体感；只做一层，整面柜子平得像贴纸。

　　射灯角度调到 30 度左右打向商品正面，避免直射顾客眼睛；灯带藏在层板前沿，光洗下来不留灯珠亮点。

四、材质上留一处反差

　　全柜一种材质会显得单调。在腰线、拉手、背板或踢脚上换一种材质——木纹配金属、哑光配亮面、皮革配烤漆——一处反差就够，多了就乱。

　　反差位置最好在顾客手会碰到的地方，摸得到的质感比看得见的颜色更有记忆点。

五、留白是给眼睛的休息位

　　信息量过载是实体店最常见的病。每面柜子留出两成空白，可以是空墙、可以是木饰面、可以是一盏落地灯。

　　空白不是浪费面积，是把注意力集中到该看的地方。高端店和杂货店的区别，一半在留白。